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世界杯最热主题-买彩票!互联网购彩更加快捷

世界杯最热主题-买彩票!互联网购彩更加快捷

2018-09-23 12:12

  足球彩票从一个较比小众的游戏,在这个夏天借助世界杯和移动互联网的力量成为一种流行。

  上个世界杯,我们还没有智能手机。甚至,多数人还没养成在网上购买东西的习惯,而本届世界杯就是一个新的节点。

  社交媒体在其中扮演了“舆论场“的角色,打开微博、微信朋友圈、陌陌、无秘,无论是熟人社交、陌生人社交还是匿名社交,这些占领了中国人手机屏幕的社交媒体无一例外把最热的话题提供给了世界杯。

  这就像我们走进澳门或者拉斯维加斯的赌场…… 除了消费场景,互联网购彩的消费核心在于“便捷”,世界杯的意义在于提升了互联网在彩票领域的渗透率。

  跟预料中一样,世界杯期间的微信朋友圈里成了“喧嚣的日不落帝国”,球迷和伪球迷们统统出来刷屏,尤其是深夜看球的同学们,我看一个个都能去央视接刘建宏的班。不过今年世界杯最热的主题却是——买!彩!票!

  平日从不看球要看只看世界杯的伪球迷参与一下也就罢了,就连那些平日从不看球世界杯也没完整看一场的“酱油党”们也要来买竞彩足球彩票。他们给我的理由是:花两块钱玩玩!

  所谓我猜到了开头,却没有猜中结尾。足球彩票从一个较比小众的游戏,在这个夏天借助世界杯和移动互联网的力量成为一种流行。

  我有一个叫“晓培”的朋友,最近每天都在买世界杯彩票。她是典型的伪球迷,也根本不研究所谓赔率、盘口等事情。在猜中几场比赛的比分后,她便在朋友的鼓励下加入到世界杯的彩票狂欢中来。她最初获得成功的“投资理论”是按照反向指标下注,而随着比赛深入,她的“理论”宣布失败。她在朋友圈写道:“我也许应该改名,小赔不好,叫大赢吧”。

  我身边类似晓培这样的朋友还有不少。在有些微信群里,甚至形成了一个临时小团队,由一个懂球的分析局势,大家凑份子买彩票。

  这股热潮甚至打败了足球让女人走开的规律,女人购买足彩的热情堪比淘宝购物。

  按照国家体彩中心公布的销量,6月13日世界杯开幕日,当天竞彩足球单日销量超过1.5亿元,随后每天平均达到4亿,而在世界杯之前,这个数字1亿不到。在淘宝,开幕日当天有1/2的彩民选择购买足彩,总人数超过200万人,首次购足彩的球迷就有一半。

  有人说,世界杯期间足彩的爆发暗示了中国人好赌的个性。但问题是,足彩一直存在,为什么突然爆发?

  上个世界杯,我们还没有智能手机。甚至,多数人还没养成在网上购买东西的习惯,而本届世界杯就是一个新的节点。

  社交媒体在其中扮演了“舆论场”的角色,打开微博、微信朋友圈、陌陌、无秘,无论是熟人社交、陌生人社交还是匿名社交,这些占领了中国人手机屏幕的社交媒体无一例外把最热的话题提供给了世界杯。

  世界杯甚至消解了平日里我们关注的各种社会新闻、财经资讯,这个夏天我们唯一关注的事情只有一个:足球。

  这种舆论场自然会带来羊群效应。当一个人看到周围的人都在关注同一件事情的时候,他会不由自主跟着一起关注。而当他周围的人拿起手机买了一注彩票的时候,他也会好奇地跟上一票。

  这就像我们走进澳门或者拉斯维加斯的赌场,也许我们本来并无念想,但周围的环境以及赌场营造出来的气氛都会让你停下脚步去一探究竟,这时如果你身边再有一个朋友怂恿一下你,你肯定会把持不住。

  而社交媒体除了提供了一种类消费的场景,还提供了多种交互方式产生长尾效应,一个买了彩票的人要在社交媒体上公布,然后有了竞猜结果再去分享一遍,这时点赞、评论等互动功能带动了话题的二次甚至多次元传播。这种分享式的“晒单”,暗合了年轻人的社交媒体使用习惯。

  这个时候,便捷不仅是产品本身,更多的是一种刚需,所以移动互联网的彩票购买一定要足够简单、足够好玩,既不能不刺激,又不能太刺激,满足多数人的消费习惯。

  从产品设计里就能感到这次“彩票”大战的“硝烟”。在手机购彩两个最大的渠道里,支付宝把彩票放到了首页位置,进入淘宝彩票后提供两个产品可选,一个是自有的淘宝彩票,另一个是合作方500彩票网的产品。在淘宝彩票里,竞彩足球、足球单场、冠军竞猜3种玩法都有,而500彩票网的产品更为丰富;微信第一次加入到彩票阵营,也是表现最迅猛的。除了在我的银行卡里能找到彩票的专门购买页面,还开设了《彩票-玩转世界杯》的公众账号,然后每天早晚一次的腾讯新闻公号推动的世界杯新闻里也链接了彩票购买页面,也就是说,基本上微信官方能用的渠道,微信全部用上了。为了吸引新彩民,这两大渠道也采用了互联网方式的“促销”。在微信,投注者只要下单,每天都能收到微信派送的钱数不一的世界杯红包。而淘宝彩票打出了“买赢了算玩家的,赔了算淘宝的”广告。看上去,这很像两家巨头的一次“电商大战”。

  不过对于一般人来说,这些促销并不是引发消费冲动的核心理由,他们选择彩票最大的原因在于支付快捷。特别像微信这种社交媒体,从信息到彩票的购买链条本来就很短,微信支付更凸显了这种便利。

  从巨头们的角度来看,世界杯彩票并不是一个大生意,更多的意味在于“赚吆喝”,彩票其实也是两大巨头在移动支付入口“抢人”的延续。

  作为一个后来者,去年才开始介入消费端的微信支付表现得更为热切。春节期间的微信“抢红包”已经让马云惊呼是“偷袭珍珠港”,随后爆发的“打车补贴大战”更是让微信支付深得人心。当然,淘宝多年熏陶出来的支付宝也不是吃素的,目前通过支付宝购买彩票的数量仍然是国内第一。

  事实上,对于彩票这种“商品”来说,无论是支付宝还是微信,这些手机渠道扮演的都是“销售员”的角色。彩票的合法来源只有两个:中国福利彩票发行中心和中国体育彩票发行中心。他们分别隶属于民政部和国家体育总局,是彩票玩法设计和发行的“产品经理”。

  这种带有垄断性质的细分行业,也使得彩票分销和代销变得简单透明,“销售员”们干的事情无非就是卖掉彩票,拿到佣金。按照规则,彩票销售收入的50%左右作为返奖,35%被给到中央和地方财政的公益金,剩下的15%则是维系行业运转的发行费,彩票中介的毛收入大概在10%左右。

  而对于互联网彩票的销售中介,长期以来都处于“游击队”状态。直到2013年1月,财政部印发了《彩票发行销售管理办法》,才解决了这一渠道的合法性。不过目前拿到牌照的只有500彩票网和中国竞彩网,其中民营背景的500彩票网已经在美国上市,而中国竞彩网是一个“国家队”。

  在这两家之外,存在着大量游走在灰色地带的互联网彩票销售渠道,他们多是与各地福彩或体彩中心电话售彩合作,通过网络销售,再通过电话订单完成出票。包括支付宝和微信在内,也是跟这些出票公司在合作。所以,我们表面上看到的快捷,实际上却有着很高的线下成本。

  即使对于正规军来说,后台也是一个复杂的系统。按照500彩票网CFO潘正明介绍,用户网上下单后,光纤传到生产中心,生产中心并不真正把每一张票打印出来,而是通过彩票机和国家的数据中心进行数据交互,然后等这一投注记录到国家数据中心里面去,才算完成了出票。

  一个显而易见的事实是,世界杯后,这股彩票热将面临退潮,业内人士也认为这不可避免,但世界杯的意义在于提升了互联网在彩票领域的渗透率。

  最后,提醒读者,买彩票在中国是一个“公益行为”。明白了这一点,就不要像社会新闻中报道的那样,把娶媳妇的钱都交给了“公益组织”。至于境外赌球,你就长点心吧,那都是大庄家的游戏。

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